BEAUTY WISH ❤ 美人心願

 下午一位新朋友Line我說：「沒想到你們家的東西真不錯用!」我很開心的感謝她的肯定；她接著道：「我一直以為便宜沒好貨，但是醫美診所的面膜又貴又難用，竟然還很刺激，所以才試了你們家的…」這邊還是再次感謝每一位曾經給過我們鼓勵與肯定的美人，你們的建議我們也持續努力、進步、改善中，真得謝謝(敬禮!)，除了感謝，這個下午小編想對「便宜沒好貨」這句話，發表我的心得感想~

一分錢一分貨，太便宜真得沒好貨

任何一樣商品，要達到一個不錯的水平，都有一定的成本，倘若商品明顯太廉價，又不是因為廠商辦活動或者結束營業隨便賣，平日裡就賣得很便宜的商品，多半品質普普(客氣用語)。

拿小編最熟悉的面膜產品來說，一塊面膜成本有：面膜紙、精華液、鋁袋、鋁袋印刷、紙盒、紙盒印刷、人工…。通常大家在小屈、小康買的廉價面膜，扣除通路成本約一半後，剩下的一半才是成本+廠商的利潤，算盤打一打便可知，它的精華液成本只有一點點，希望這樣價格的產品有什麼高等級的成份內容，實在很難很難。

結論：太便宜真得很難有好貨


一分錢一分貨，貴的東西才是好貨？

東西做得就是比別人好、原物料用的比別人高檔、請到能人來製作…這些條件的成本比較高，商品的售價難免要更高，才能讓用心製作的人得到願意繼續製作的合理酬勞。貴但是東西好、用得久、用得有價值…好商品值得一個好價格，小編一百個同意。

不過，在這個「行銷」很厲害的年代，有些東西也不見得是那麼好，卻能被說得很"好"、很"神"，特別是「保養品」這樣"自由心證"的商品，比較容易陷入「低端商品高價販售」的狀況。比如說，小編在業界有聽說某大牌保養品的成本僅是售價的十分之一；不過，大牌畢竟有量大優勢，或者它的確佔有壓低成本的優勢，商品不致於過差，否則，大約也混不久了。

再舉一個例子，小編曾受大陸友人之託，買國內某"美魔女"自創品牌的商品，我看了下價格，竟是貴的嚇人；就是一罐要大不大要小不小的霜狀物就要5,000元的概念。後來，這個美魔女竟驚爆商品粗枝爛造，造成消費者諸多客訴、使用後皮膚出狀況的新聞。完全一個貴又爛的經典案例!

結論：貴的東西有好有壞，又貴又爛也是有的


牌子小，不貴卻是好貨

這大約是身處保養品業界才涎生出的看法。

身處在這個時代，難免不被"品牌"知名度影響，例如：很多朋友咖啡就喝「星巴克」，手機愛用「蘋果」牌；買東西總有個指定牌，對於沒聽過的品牌敬謝不敏。

然而，小編卻在美妝保養品工廠裡用過許多小牌商品，有些真得很不錯! 特別是廠家的自有品牌，都要做自己的品牌當然要端出自家招牌菜，又因為是工廠直營，價格真得相對親切漂亮，只可惜這些工廠有者是故意低調，有者是不擅行銷，所以那些品牌從不是響噹噹的大牌。

另外，也有一些新品牌的商品，由於沒有大筆行銷預算，只能在商品上優化，期待商品的CP值能被消費者看見，因此商品也很不賴，不貴、又有好品質。這就好像，偶爾我們不喝星巴克，找了鄰家的咖啡廳坐坐，這才發現以前從不知名的鄰家咖啡又便宜又好喝，實在也是不錯好選擇呀!! ^^

結論：不貴的好貨的確存在


【加映場】牌子小、東西爛…的狀況呢？

有的，小編也有見過，有些人靠人脈、靠行銷、靠操作、靠欺騙…賺錢，一種覺得東西做得出來他就賣得掉的概念，所以，管他什麼牌，品質也不是那麼重要，價格有的高，有的低…。他們在乎的只有怎麼賣掉的「手段」。

舉個例子來說。曾經有台灣+陸商的人來找我們合作，言談之中，他們並不在乎我們商品的品質與價格，整個討論的重點只在於：「大陸人愛跟風」，他們擁有一套刷榜的機制，可以讓我們的商品看來非常熱門、暢銷，相信只要這樣操作，我們的商品就會大賣。他們舉了一個成功範例，牌子自然是沒聽過，但心算它成本應該是廉價品>>直覺不會太好，但卻以高價銷售，大家都賺到錢的案例。(小編覺得這種通常只能賣一波)

後來我們沒有合作，原因在於：這套刷榜機制，中間要抽庸的人太多，刷榜要抽、大陸人要抽、台商要抽…；小編家的商品沒有那麼多中間利潤分給那麼多人，實在沒辦法。大陸人隧建議我們：提高售價…；最後，我們還是沒有跟著他們起舞!!

結論：品牌還是要經久考驗，年輕的品牌要證明自己價值呀!!